發布時間：2021-0326文章來源：濟南發電設備廠
為了把握市場形勢，做出市場預判，突破發展瓶頸，圍繞公司“減虧增效”的目標，進一步統一思想，堅定信心，公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會議室組織召開了市場分析會。陳春山、張波、李霖等公司領導出席了會議，銷售部、北京金泰公司、技術服務公司、鉚焊車間、電控車間等經營單位的負責人參加了會議。會議由經濟運行處處長王志華主持。
會議按銷售部、北京金泰公司、技術服務公司、鉚焊車間、電控車間的順序，各市場負責人分別從產品市場、服務市場及鉚焊、電控等進行了全面分析匯報，并對公司發展及今后工作打算提出意見建議。
隨著匯報，公司領導對各經營單位進行了逐一點評及部署安排。一是堅定信心，勇于擔當，靈活運用營銷手段。企業跟著市場走，市場變化了，企業的營銷手段也應隨之變化，招聘制員工沒有身份限制，靈活運用營銷政策及手段，加大市場開拓力度，緊抓訂單，廣開源，才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強信息管理，做細事前、事中、事后工作。不管是產品市場還是技術服務市場，都要做好事前溝通交流，事中按時保質保量發貨，事后回訪等工作，與客戶建立良好的互動關系，不僅有利于產品銷售，也有利于技術服務市場的開拓。三是加強信息統計、管理，細化市場分析。通過信息統計，分析目前我們的主機市場、服務市場的市場份額是多少？中標率是多少？清晰的分析，可以使我們的銷售更有針對性和方向性。四是優化銷售考核機制，調動銷售人員積極性，引導人力資源合理配置。今年的包干銷售政策對銷售人員的積極性具有一定促進作用，但是還需進一步細化銷售政策，激勵銷售人員要有利潤意識，實現層層激勵；技術服務上要重點培養項目經理，引 導內部人力資源優化。五是盤活東區、西區閑置資產，鼓勵干事創業。主機產品市場壓力重重，技術服務要有做大做強的長遠規劃，鉚焊車間在保障主機配套的前提下以掙錢為主，積極承攬外協加工，充分調動現有資源條件，盤活沉沒資產。
本次會議本著務實的精神，全面深入分析，群力群策，統一思想和認識，圍繞“減虧增效”的目標，尋找公司發展的新突破。
